Encouragés par les politiques publiques de rénovation mises en place au tournant des années 2000, les promoteurs ont étendu leur production d’ensembles de logements en accession à la propriété vers les banlieues populaires des métropoles françaises, qui s'en sont trouvées profondément modifiées. L'article s'intéresse aux cadres institutionnels et politiques sur lesquels s’appuie cette production, ainsi qu'aux stratégies marketing qui déterminent en grande partie les parcours d’achat des ménages. En s'appuyant sur l'observation de projets situés dans trois communes populaires de la région parisienne, nous proposons une analyse géographique basée sur des données de production et de transaction immobilière, ainsi que sur des entretiens semi-directifs réalisés auprès de propriétaires et d’acteurs locaux. Nous montrerons comment ces logiques de production urbaine sont propices à une reproduction locale de la ségrégation urbaine, qui découle en partie des stratégies des promoteurs qui sélectionnent et hiérarchisent les ménages sur la base d'une évaluation de leurs capacités financières. Du point de vue des acquéreurs, l'accession à la propriété ne consolide pas toujours la position résidentielle, ni ne garantit la constitution d’un capital. Finalement, l’accès au logement via ce segment de marché peut fonctionner comme un piège pour les ménages modestes et le devenir des nouveaux parcs de logements reste incertain.